Revenue-Centric Design

Visão Geral

Playbook de 101 princípios extraídos dos posts de Richard (@richardrx, ex-Volkswagen, PayPal, IBM) sobre design de produto orientado a receita. A filosofia: toda decisão de design serve o usuário e o negócio — valor e receita, nunca um ou o outro.

Cada princípio nomeia o mecanismo (efeito decoy, Zeigarnik, Schwartz, loss aversion…), descreve o movimento concreto e linka de volta ao post original.

Quando Usar

• Landing page não converte — precisa de diagnóstico com base em evidência
• Onboarding com ativação baixa — usuários entram e somem
• Churn subindo — retenção caindo sem explicação clara
• Pricing confuso — não sabe como montar tiers ou usar ancoragem
• Posicionamento genérico — ICP indefinido, value prop que não gruda
• Quer o mecanismo comportamental por trás de uma decisão de design
• Diferenciação na era IA — tudo parece commodity

A Espinha Dorsal: RCD em 9 Princípios

1. Neutralidade é omissão — interface que não direciona mata conversão.
2. Quem fala com todos não convence ninguém — sem ICP → valor genérico → churn.
3. Valor primeiro, pedido depois — prova antes de o usuário questionar a escolha.
4. Sua promessa é do tamanho da sua prova — o mercado acredita no que você demonstra.
5. Igual compete em preço, diferente compete em categoria — contraste em mecanismo, narrativa ou experiência.
6. Default é a decisão que você tomou pelo usuário — estado inicial define comportamento de massa.
7. Retenção se constrói, não se pede — perda percebida retém mais que benefício prometido.
8. Expansão nasce do uso — upgrade no momento do limite, nunca por interrupção.
9. Preço é filtro — pricing define quem entra, quem fica e quem expande.

Biblioteca de Referência

Área	Arquivo
Landing pages, hero, CTAs, social proof, awareness levels	conversion-and-landing-pages.md
First-run, empty states, aha moment, TTV, trial	onboarding-and-activation.md
Cancelamento, retenção, expectation debt, NRR	churn-and-retention.md
Pricing tables, decoy/anchoring, GBB, upgrade paths	pricing-and-monetization.md
Vieses cognitivos e táticas de persuasão	behavioral-science-toolkit.md
Feature scope, Swiss Knife Index, hierarquia de atenção	product-strategy-and-features.md
Filosofia RCD, princípios, processo de design	revenue-centric-design.md
ICP, nicho, founder-fit, distribuição, PLG	positioning-icp-and-gtm.md
Diferenciação na era IA, moats, commoditização	ai-era-differentiation.md
A/B testing rigor, vanity metrics, churn→LTV math	metrics-and-experimentation.md

Scripts Inclusos

• revenue_math.py — cálculos de sample size para A/B, churn→LTV, CAC por deal fechado. Não estima — calcula.
• check_usage_boundary.py — guardrail que bloqueia uso em contexto de gambling/betting/casino (restrição de licença do autor).

Guardrail de Uso

🚫 Esta skill não pode ser aplicada a produtos de apostas, cassino, gambling ou jogos de azar com dinheiro real.

Restrição do autor original, não uma preferência estilística. O script check_usage_boundary.py roda como hook automatizado em agentes compatíveis.

Memória por Projeto

A skill mantém um log local (rcd-log.md) que registra quais princípios foram aplicados, quando e qual foi o resultado. Evita repetir o que já falhou e rastreia o que funciona.

Instalação

npx skills add https://github.com/fabricioctelles/skills -s revenue-centric-design

Origem

Richard publicou os 101 princípios como posts em português no X. Helio Costa obteve permissão, extraiu via API do X, traduziu para inglês e estruturou a skill original. Esta versão evoluiu com: audit template, scripts de cálculo, project log, gotchas, guardrails e avaliação via Skill Evaluation (60→73 pontos).

Skills Relacionadas

RCD fornece o princípio e a evidência — skills de execução cuidam do workflow:

• Auditoria de página → CRO
• Cancellation flow → Churn Prevention
• Estatísticas de teste → A/B Testing
• Copy da página → Copywriting
• Pricing page → Pricing
• Pós-signup → Onboarding

Changelog

v1.0.0 (Jul 2026)

• 101 princípios organizados em 10 arquivos de referência temáticos
• Scripts: revenue_math.py (sample size, churn→LTV, CAC) + check_usage_boundary.py (guardrail)
• Audit template para entregas estruturadas
• Project log (rcd-log.md) para memória entre sessões
• Gotchas: escassez real, loss aversion vs dark pattern, kill outbound links (só LP), 4.2–4.5 stars
• Hooks documentados como SOP (agentes com/sem suporte)
• Licença source-available com restrição de gambling

📄 Documentação completa no GitHub